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今天在公园里遛弯的时候，碰到一个姑娘，上来就问：“大哥（其实应该叫大伯），要不要健身？”我说：“不要！”就结束了。等我转了一圈回来，又碰上这个姑娘，还是这个开场白：“大哥，要不要健身。”我回了一句：“你已经跟我说过了”。她二话不说就走了。

我在想，如果我处在她这个位置，我会怎么做。当然不会用这种撞大运的方式卖卡。比如，我见到一位身材不错，但比较单薄的男性，我会上去跟他说，“帅哥，你身材真棒！肩膀宽，腰板直，如果三角肌和胸大肌再发达一点，那就帅呆了。”

以此作为开场白，再用专业化的术语，告诉他只需很短的时间和很少的金钱就可以达到上述效果。能不能拿下客户不敢说，但总比上面那个姑娘的推销方式成功率要高一点。

我说这个还是有点切身体验的，博士毕业那年，因为赶上重大人生变故，找不到工作，给别人推销股票交易录像带，我们一共三个人推销，两个月下来，我一个人推销了30套，他们两个人只推销了两套。其中一套还是我让给其中一人的，因为她曾经推销过那个单位，人家没要，我去了，人家就要了，结果这套录像带我就让给她了。

这说明，在同样的阶层上，努力和不努力，努力的方法对不对，差别非常大。在现实生活中，“健身卡姑娘”在我们身边比比皆是。有些人觉得自己在底层，是命不好，永远没有机会翻身，但在很多情况下，把我们锁定在底层的，恰恰是我们自己。

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